田先生

特技閥門集團有限公司 副總經理 
 上海特技閥門有限公司/上海運營研發中心 
總經理
工作描述：
1、熟悉公司產品、流程、管理模式、接觸各崗位員工和代理商；
2、籌建特技集團上海運營研發中心；重新激活上海特技閥門有限公司；
3、在老板投資的企業之一的滬工閥門廠里獨立、全程裝修一棟3層辦公樓并購置辦公桌椅和辦公用品；
4、通過多種渠道招賢納士：銷售精英、閥門研發工程師、智慧水務工程師、采購經理、銷售助理、電商和自媒體營銷專員；
5、設計、制作各種新特優、高精尖的閥門、智慧水務的廣告頁、易拉寶、X展架、產品樣本、PPT；
6、設計、制作各種短視頻發布到新建的官方抖音號上，同時快手、小紅書、嗶哩嗶哩、 火山版抖音和騰訊小視頻也都有同步；
7、對PPT 和 photoshop 都不會的幾個助理進行培訓和能力提升，需要他們在日常工作中經常 詢價、報價、制作產品 PPT 和產品樣本，還要制作標書、商務接待和人員招 聘等諸多工作內容。
8、對助理文員和銷售人員/代理商進行不定期的產品培訓和各項技能培訓；
9、按照董事長指示，申請注冊智慧水務新公司，為智慧水務鋪路架橋；
10、在嘉定區某科創園申請成功了特技集團的上海技術研發中心400平米的免費入住資格并獲得科技局及相關部門的通過；
11、疫情爆發全市封閉期間，通過各種方式發展代理商和戰略合作伙伴幾十個并有訂單陸續出現，幾乎覆蓋所有行業，詢價單和報備項目與日俱增，爭搶和沖 突項目也不斷出現；
12、上海這邊新發展的高素質代理商和銷售團隊的出現，項目報備的質量和數量明顯超出公司原有的代理商；
13、對上海運營研發中心進行系統建設、基本框架搭建、招賢納士的同時， 對科技閥門集團公司的品牌建設、營銷策劃及廣告宣傳也在多方面同步進行；
14、重新起草、修改了一份完整的、政策靈活多變的代理銷售合作協議；同時又制作了一份招商政策 PPT， 將公司的資質、實力、產品、優勢、價格、返款政策、公司全方位支持及企業文化得到了完整的詮釋；
15、通過抖音、電話、微信、通訊 錄和招聘網站等多種渠道，發展了大量的代理商和戰略合作伙伴，供應鏈也得到 了加強和完善。收獲了一批忠誠的粉絲和代理商，報備的優質客戶和項目也很多；
16、根據公司的資質和認證增加，發現幾個新的經濟增長點，為銷售人員的找出一片藍海陣地；
17、圍繞藍海陣地快速搜集對應的行業和項目儲備信息，為戰略轉型儲備糧草、樹立目標；
18、面對國內的疫情形式和國際上的戰事發展，有人選擇了躺平，有人卻發現了商機，機會永遠青睞哪些有準備大智慧的人。

中國水泵行業前三名 水泵、閥門、自動化等 1000-5000人|民營公司
工作描述： 負責集團公司部分/閥門公司多項職能和工作。除了生產，財務之外的全面工作。以服務和管理銷售團隊為主。
1、負責集團公司24個銷售分公司的閥門產品知識和營銷技巧培訓（出差到各省現場培訓和釘釘培訓）；設計院和業主客戶的技術交流；報價選型；客戶考察及接待；合同評審；賬款催收及售后服務。
2、負責集團控股閥門公司的直銷團隊的建立、擴充、調整、培訓、日�？己�、技術和商務支持。
3、負責銷售人員的各項規章制度的制定、修改、監督、執行。
4、負責招聘技術、銷售、標書、助理、行政、人事、質檢、售后、物流、庫管等多個崗位的人員。
5、負責各種危機公關和各種疑難雜癥的處理和協調。
6、大項目賬款催收及訴訟事宜。
7、商業模式、營銷模式、組織架構、檢測報告和資質認證的修正與通過。
8、參與新廠房、辦公樓的規劃、車間與辦公環境的裝修與車間設備美容。
9、參與設計單位、客戶、監理、律師、事務所、專家、代理商的考察與接待。
10、閥門公司的產品樣本修訂；展廳規劃與布置、籌備；產品研發和市場進攻方向調整；
11、建議總經理增加外貿部、修改完善公司網站、注重微信公眾號和抖音等自媒體等建設及營銷、完善產品鏈條、重視和加強服務能力及質量、加強品控與售后團隊建設、提升招投標的內部修養和中標概率等等。
12、參加各種展會和行業技術交流會議。
13、完成集團公司和閥門公司隨機安排的臨時任務和工作。
14、智慧水務、智慧產品推廣應用，有成功案例。

大連**科技發展有限公司(中石油優秀供應商) [1年]  主要面對三桶油、煉化企業，配套各種藥劑、設備、配件、泵閥、儀器等   
工作描述： 和中石油設備采購專家合作的一家銷售和貿易型公司。重點負責國內石油化工行業和對外貿易的業務工作；對接供應鏈資源，和國內外多家設備制造廠家簽訂戰略合作協議；組織技術交流；員工招聘 、培訓；大項目和大客戶攻關和跟蹤，出席達沃斯等重要行業會議；考察廠家和投資項目、代理品牌事宜等。

1、 在董事長領導下，和各下屬公司、各部門密切配合、協調完善部門職能，并完成工作目標和銷售任務。 
2、制定并公司銷售團隊相關的規章制度（薪資標準、激勵制度、報銷制度、晉升通道）。 
3、 制訂長、中、短期銷售計劃。 
4、 確定目標行業和客戶；制定銷售政策。 
5、 設計商業模式和營銷模式。 
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配、考核、激勵。 
7、 銷售業績的考察評估。 
8、 銷售渠道與客戶管理。 
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 
10、市場反饋、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
11、修改并完善公司PC網站和微信網站的各項內容，關注品牌建設和推廣。
12、完善公司產品組合，及時調整和完善公司產品價格體系。
13、參與公司戰略規劃、品牌定位、企業文化等重大決策。
14、重大項目攻關和技術交流。
15、處理客戶投訴以及其他突發事件，查漏補缺。
16、閥門技術交流。
17、重要客戶接待。
18.重大項目攻關(包括設計單位和業主）。
19.參與行業產品展會與技術交流會。
20、甄別、確定代理商，給予技術、商務培訓和政策支持。

央企和多家風投投資  CEO是中科大碩士、神童天才班。
石油/化工/礦產/地質| 納米技術、塔內件、填料、防腐、表面處理  
工作描述： 主要負責東北三省全部和華北、華東部分的石油化工企業和相關設計院的大客戶開發、新技術的推廣、品牌宣傳和營銷工作。
設計、開發、選擇、定制多種專供技術交流會的禮品。在銷售團隊尚未健全的情況下，個人獨自開發、組織石油化工行業大客戶20多家，石化設計院十幾家。組織CTS納米專場的技術交流會30多場。發現的項目和機會，多達幾十個，pipeline超過15000萬。

工作描述：建立、拓展、管理東北、華中區域的辦事處和代理商。主持制訂、修改、審核各個辦事處主管的工作程序和規章制度。制訂公司銷售戰略，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成銷售目標和銷售計劃。負責重大銷售合同的談判與簽訂。負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
（1）負責對區域及人員的管理，對業務人員項目的協助，為本區域的業務打下良好的基礎，絕不允許區域經理運作自己的業務。必須采用有效辦法調動區域人員的積極性，做好區域的銷售管理工作。
（2）負責區域內人員的編制、市場的劃分、信息的有效管理及分配、人員的考核、工資待
遇的評定、新業務人員的招聘、營銷隊伍的建設等。
（3）負責所轄區域市場的運作，處理好設計院等社會關系網絡建設和維護及費用管理作。
（4）負責本區域內市場的宣傳事宜的考察意見，包括各種展會、技術交流會，產品推介會
及小規模技術座談會等。
（5）負責做好重大項目的公關，重大項目的投標、簽單工作。
（6）負責制定切實可行的區域銷售指標完成計劃與措施、銷售制度、日常管理規定的編制
與實施工作。
（7）負責對本區域的各項費用開支運作情況，保證賬目清楚，隨時接受公司的監督檢查。對所屬人員的經濟行為負有監護義務和責任。
（8）負責本區域與營銷中心各項工作的協調，認真完成公司交給的各項工作。
（9）負責區域人員的文化理念以及產品知識、業務技能的培訓教育工作。
（10）負責所轄區域所簽訂單貨款的及時回收，并對接續的往年訂單負有回款責任，區
域必須確保貨款的安全管理。簽訂訂單前，業務員應對用戶的信譽認真調查，區域經理應對用戶的信譽認真審查。訂單簽訂發貨后，及時督促業務人員收回產品貨款。
（11）對所轄區域簽訂的產品訂單條款，必須使用公司提供的合同訂單文本。特殊情況，訂單必須經公司法律顧問審核后簽訂。
（12）根據本區域的情況自主聘用或解聘本區域的工作人員，確定區域人員的數量；根據本區域的具體情況制定并實施本區域的管理辦法及獎罰措施。
（13）對本區域業務人員的工資、獎金及業務費用的比例根據本區域情況自主確定。
（14）有按公司的銷售政策為員工獲取利益的權利，公司對區域經理的合理要求應予以支持，并就相關問題與公司協調。
（15）維護和提高公司良好的信譽及形象。
（16）不斷開拓新市場，掌握市場需求和變化，為公司發展和品牌推廣出謀劃策。

崗位職責描述：1.招聘業務人員并接受公司統一培訓，學習閥門知識、企業文化和營銷技巧等9本書。 2.搜索大連、沈陽及東北地區的大型企業和項目的相關信息。 3.加強設計院和業主的技術交流，組織并主持設計院和各個行業的產品發布會。 4.組織并參加長距離調水、石化、碼頭、港務局、油罐群、地鐵、自來水、冶金等相關大型工程的招投標活動。完成標書的制作、合同的簽訂及催貨、回款等。 5.維護老客戶，開發新客戶。6.做好售前、售中和售后服務。維護品牌和企業口碑。 7.定期市場調研，及時向總部反饋消費者意見和最新的市場動態和需求。
8.負責發展并維護特殊行業的重點、優質代理商。9.培養并發現優秀業務骨干及業務主管。向其他區域輸送人才（異地工作）。10.合理掌握并控制業務費用，完成公司的市場戰略和銷售目標。

成績：1.初到東北沒有任何資源的情況下，10天內把公司專利產品賣進了凌源鋼鐵集團，并成功入了集團采購網；成功邀請客戶參觀公司并舉行了技術交流會，3個月內結識100多位重要客戶，朝陽搬遷項目最后一舉中標。
 2.轉戰陌生的大連后，3個月內成功把公司新產品直埋式閘閥賣進了中聯油，新港的石油罐區，隨后幾年從一期到3期，次次中標，而且份額越做越大，品種越來越多。
 3.一年內做進多家石油化工單位：中石油大連石化分公司；中法合資西太平洋石化；大化集團搬遷改造項目；福佳大化項目。
 4.大連石化一個客戶在1年時間內，成功簽了幾個百萬大單，銷售額超過千萬。
 5.大連特鋼搬遷項目，所有管網閥經過激烈爭奪，本已內定他人，最終起死回生、乾坤扭轉，一舉中標，全部拿下。
 6.大連自來水投標，僅僅投標一次，第二次就一舉中標，光軟閘就幾百臺，近100萬的銷售額。公司號召向自來水進軍，主推球墨鑄鐵軟閘，大連辦速度最快。最先中標。
 7.大連港務局新港儲油罐區的多種閥門也是捷報頻傳，成為常供單位。
 8.公司數我最早尋找代理商；發展代理商最多；代理商忠誠度最高；銷售額最高；做時間最久的是我們區域發展、維護的。
 9.我區域開技術交流會最多，見效最快，收益最高，投入最少。所以我處掌握的設計院資源和客戶資源也相對較多。除了東北三省的各個行業設計院，還有洛陽、鄭州、北京、天津、青島、合肥、武漢、秦皇島、重慶、呼市、包頭等地的設計院資源。
 10.我區域接觸了全國最多、最集中的石化集群：大連石化公司、西太平洋石化、福佳石化、錦西石化、錦州石化、遼陽石化、盤錦石化、撫順石化、遼河油田、恒力石化、逸盛石化、吉林石化、大慶石化、呼市石化、洛陽石化、慶陽石化等。
 11.我區域做的長距離調水項目最早、也最多：大伙房2期、大伙房3期、應急入連、長興島2次供水、長�？h跨海調水項目、朝陽調水項目、丹東調水項目、（遼西北）東水西調項目、吉林中部供水項目等等。
 12.獲得的榮譽證書:優秀辦事處；優秀主管；銷售冠軍；閥門演講冠軍；市場開拓先鋒；伯樂獎狀；性價比最高辦事處（按照投入產出比）、員工承包第一人。
 13.在大禹從基層做起，異地工作，建立辦事處，第一年就進入前10名（全國36個辦事處），第二年一下子就排名全公司第一名。后來再做工業部、招商部部長，公司后來鼓勵員工承包區域最好業績一年8000多萬，離職前是銷售副總監。
 14.大禹從當初的一名不聞到今天水利行業國內的一線權威品牌和領航者，除了頭羊的勤奮、謀略、膽識、魄力、胸懷、專業；還有公司的支持、模式、質量、技術、售后、培訓；以及每一位能征善戰的銷售精英的辛苦和付出都是密不可分的。

1.畢業后第一份工作，洛陽王城路南頭和西飛聯營的洛陽市門窗廠。主要銷售塑鋼、鋁合金門窗、玻璃幕墻、隔斷、柜臺、防盜門、防火門、采光屋頂等產品。簽訂的第一個訂單就是洛陽市飛機場售票樓、航站大廈及附屬樓、聯檢大廳。第2單是濟源西關湯帝商廈的玻璃幕墻和異形窗。第一年獎金就買了便攜式錄放機和摩托車，近萬元。當時的工資是150元每月。就這樣華麗麗的開始了業務生涯。
2.隨后是洛陽市機械配件公司，銷售機械配件、電纜、防爆電器等。光電纜一年就銷售上千萬元。
3.隨后在焦作市客車廠，自己開車在全國各地銷售，出門就是數千公里。1995年考取大貨B照，全職學習4個月，包括簡單修車和故障排除，學費3500元。這是中國第一個農民企業家姚大軍造的小汽車，全部純手工鈑金，如今的國產汽車和當年的微型轎車確實沒法比�！百I了長劍尋短見”“30公里帶干糧”“遠看桑塔納，近看*八歘”“外邊大下，里邊小下，外邊不下，里邊還下”這就是當時國產車的真實寫照�？梢廊挥胁簧黉N售傳奇。當時公司也造就了一批百萬富翁。
4.隨后銷售過摩托車、農用車、建筑裝飾材料、羊剪絨、真皮產品和化工產品。
5.隨后在山東一家中日合資企業，做大區經理，負責長江以南12個省市的潤滑油銷售，當時以發展和維護代理商為主，光在武漢親自發展了3個重量級的年銷售額近千萬的代理商。